フレームワーク今昔

私は、考え方の「定型フォーム」を「フレームワーク」と呼んでいます。

例えば、商品の販売を考えるときに私が使ってきたフレームワークは

1. SWOT分析
2. ３C
3. ４P
4. ブルーオーシャン ストラテジー
5. キャズム

などがあります。４と５をフレームワークに入れることには反論もあるだろうが。なかでも、キャズムはすばらしいと思っています。１、２、３はレッドオーシャンでの泳ぎ方を、４はレッドオーシャンではなくブルーオーシャンが有ることを、５はブルーオーシャンの泳ぎ方を教えてくれる（教えてくれた）優れものです。

しかし、これらには共通の時代遅れがあり、現代にそぐわないと言わざるを得ません。その理由は、

1. 市場が既にあることを前提としている（キャズムを除いて）
2. 売る側のことをメインに考えている

顧客のことを第一に考える（考えざるをえない）フレームワークが必要だ。
とくに、新しい市場を開拓して行くには。乞う後日ブログ。

小島 政行
株式会社アプライドナレッジ 代表取締役

「Traction　TeamPage」の開発・販売・サポート、
「Vivisimo Velocity」、「DetachIt for Lotus Notes」、「iMacros」の販売・サポートをしています。